時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼春節(jié)已經(jīng)遠(yuǎn)去，新的征程即將開(kāi)啟，我?guī)е鴫?mèng)想踏上了又一年的工作旅程。業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)還在腦海里，帶著滿滿的自信我來(lái)到了第一站：湖州市政公路。

這家單位通過(guò)兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計(jì)劃。我堅(jiān)信，這次一定要合作成功。通過(guò)前幾次的走訪我了解到這是一家民營(yíng)企業(yè)，老板還擁有一家鋁合金制造廠，但是通過(guò)周圍客戶的多方了解我知道他們的口碑不算很好，資金方面有待注意，這些都是前期通過(guò)一點(diǎn)一滴的積累得到的結(jié)論！我心里已經(jīng)對(duì)此次談判期待已久，當(dāng)我得知要跟下屬業(yè)務(wù)主管商議之時(shí)，其實(shí)我還是有點(diǎn)緊張的，但是坐下來(lái)閑談了十分鐘后我慢慢放松了，思路開(kāi)闊了，心里必須要把住折幾個(gè)重要事項(xiàng)已經(jīng)完全掌握在了手中。價(jià)格的偏高讓我在幾個(gè)廠家中沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，但是我有周邊合作關(guān)系的好評(píng)以及的售后服務(wù)，這是我大的籌碼。在洽談到關(guān)鍵時(shí)刻，省交工養(yǎng)護(hù)中心的合作關(guān)系又推了我一把，因?yàn)樵O(shè)備型號(hào)，尺寸完全相同，使得我報(bào)出去的價(jià)格相同讓對(duì)方覺(jué)得我們企業(yè)是有章可尋的，但是客戶畢竟是上帝，總想在相同的基礎(chǔ)上再有一點(diǎn)別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。在多次要求降價(jià)的時(shí)刻，我始終保持一個(gè)態(tài)度，價(jià)格不可以變，我們不能因?yàn)橐豢脴?shù)而放棄整片森林，但是我摸透了對(duì)方的心里，他也只是想再要求點(diǎn)什么，終我以多贈(zèng)兩條袋子為底線結(jié)束了終的談判。客戶還是比較滿意的，至少他覺(jué)得比別人多了些什么，而我又給自已總結(jié)了銷售經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)遇到等同類似的客戶更能如魚(yú)得水，看著合同上蓋大大的紅章，我堅(jiān)信付出總有回報(bào)！

正是由于前期我們不厭其煩的走訪，無(wú)論是站上還是單位，每一層關(guān)系都能拜訪一次更進(jìn)一次！雖然上層的領(lǐng)導(dǎo)還是沒(méi)能終見(jiàn)上，但是這也成為了我下一步的目標(biāo)。接下來(lái)我要做的就是把服務(wù)跟蹤到位，從貨到客戶開(kāi)始，安裝方法，預(yù)涂灰，日常保養(yǎng)以及簡(jiǎn)單的故障處理，這都是我要耐心完成的，相信客戶會(huì)從另一個(gè)角度了解我們的企業(yè)，給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)是我們的職責(zé)，更是我做好區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的前提，服務(wù)、永無(wú)止境。。。。。加油！每一步都是快樂(lè)的！