時間過的真快，轉(zhuǎn)眼春節(jié)已經(jīng)遠(yuǎn)去，新的征程即將開啟，我?guī)е鴫粝胩ど狭擞忠荒甑墓ぷ髀贸獭I(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)還在腦海里，帶著滿滿的自信我來到了第一站：湖州市政公路。

這家單位通過兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計劃。我堅(jiān)信，這次一定要合作成功。通過前幾次的走訪我了解到這是一家民營企業(yè)，老板還擁有一家鋁合金制造廠，但是通過周圍客戶的多方了解我知道他們的口碑不算很好，資金方面有待注意，這些都是前期通過一點(diǎn)一滴的積累得到的結(jié)論！我心里已經(jīng)對此次談判期待已久，當(dāng)我得知要跟下屬業(yè)務(wù)主管商議之時，其實(shí)我還是有點(diǎn)緊張的，但是坐下來閑談了十分鐘后我慢慢放松了，思路開闊了，心里必須要把住折幾個重要事項(xiàng)已經(jīng)完全掌握在了手中。價格的偏高讓我在幾個廠家中沒有明顯優(yōu)勢，但是我有周邊合作關(guān)系的好評以及的售后服務(wù)，這是我大的籌碼。在洽談到關(guān)鍵時刻，省交工養(yǎng)護(hù)中心的合作關(guān)系又推了我一把，因?yàn)樵O(shè)備型號，尺寸完全相同，使得我報出去的價格相同讓對方覺得我們企業(yè)是有章可尋的，但是客戶畢竟是上帝，總想在相同的基礎(chǔ)上再有一點(diǎn)別人沒有的優(yōu)勢。在多次要求降價的時刻，我始終保持一個態(tài)度，價格不可以變，我們不能因?yàn)橐豢脴涠艞壵?，但是我摸透了對方的心里，他也只是想再要求點(diǎn)什么，終我以多贈兩條袋子為底線結(jié)束了終的談判?？蛻暨€是比較滿意的，至少他覺得比別人多了些什么，而我又給自已總結(jié)了銷售經(jīng)驗(yàn)，為將來遇到等同類似的客戶更能如魚得水，看著合同上蓋大大的紅章，我堅(jiān)信付出總有回報！

正是由于前期我們不厭其煩的走訪，無論是站上還是單位，每一層關(guān)系都能拜訪一次更進(jìn)一次！雖然上層的領(lǐng)導(dǎo)還是沒能終見上，但是這也成為了我下一步的目標(biāo)。接下來我要做的就是把服務(wù)跟蹤到位，從貨到客戶開始，安裝方法，預(yù)涂灰，日常保養(yǎng)以及簡單的故障處理，這都是我要耐心完成的，相信客戶會從另一個角度了解我們的企業(yè)，給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)是我們的職責(zé)，更是我做好區(qū)域銷售業(yè)績的前提，服務(wù)、永無止境。。。。。加油！每一步都是快樂的！

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